社交电商到底怎么做才能赚钱？自建返利平台和第三方平台的优劣势是什么？

本着抛砖引玉，互相交流学习的原则，今天给大家分享一下我的社交电商副业历程，当然笔者目前也是才做 2 年的新人，写的不对之处请多多包涵。

本文主要讲述以下问题：

为什么选择社交电商？

自建平台和第三方平台的优劣势是什么？

社交电商到底怎么做才能赚钱？

一.什么选择社交电商？

1.收入的复利性

副业应该选择复利性强的，例如我今天工作 1 小时赚 10 块钱，坚持 6 个月以后，工作 1 个小时赚 200 块钱，坚持 3 年以后 1 小时赚 500 块钱这种。

如果只是单纯的出卖体力赚钱，除非年轻的时候可以赚到足够多，否则后续随着年龄的增长，很难坚持下去。

2.行业前景

前景这个其实是最好理解的，我们选择副业要选择一个可以持久的行业，毕竟前期投入的时间可能主要是积累，后面的时间才是赚钱。

电商带货已经存在 10 多年了，基本上未来短期内不会消亡，而且借助直播的新风口，越来越火。

但直播对于个人而言，门槛还是比较高的，需要会拍短视频，会运营抖音，颜值高，时间成本高等等，而社交电商的门槛相对较低，基本上是个人就可以做，关键是时间投入少。

二. 自建返利平台和第三方平台的优劣势是什么？

目前社交电商平台太多了，是自建平台，还是选择成熟的第三方大平台？这里先简单说一下自建平台和第三方平台的优劣势。

自建平台的优劣势：

自己开发或者购买第三方 SaaS 软件

优势：活动、佣金比例等可自行灵活调整。

缺点：购买第三方 SaaS 软件或者自行开发成本都很高，维护成本高。

第三方平台的优劣势：

优势：维护成本低，平台无需投入时间维护，有平台补贴。 缺点：会比平台少量抽成，无法修改返佣比例等，不够灵活。

最早我是花了大价钱，购买了第三方 SaaS，然后自建平台开始搞的， 当初主要是觉得第三方的大平台会有少量抽成，不想给别人分钱，但后来发现当时是走了一些弯路的。

自建平台需要投入更多的时间去维护平台，比如活动及日常返现等等。

而且有个很大的问题就是做活动需要自己出钱，一些大的平台可以赔钱做活动，但自己出钱做活动还是很心疼的，毕竟个人无法和淘宝、京东这样的大公司比。

在这里推荐刚开始做可以选择比较成熟的大平台，后续再考虑是否自建平台。

如何选择第三方平台

目前市场上的第三方平台太多了，X 小店、X 小铺、X 香、X 象生活等等。

建议各位选择平台的时候：

1.看主体，有的是大公司的自己做的，有的是外面小公司的产品，大公司毕竟品牌有保障，不会扣量，跑路啥的。

2.看阵地，像我主要拓展用户的阵地是微信，所以就首选京东系，毕竟淘宝系在微信里体验不太好，也容易被屏蔽。

经过仔细的测试及甄选，最终我选择的平台是京东的“云小店”，其实此类产品都差不多，云小店的优势就是有京东作为保证，“跑得了和尚跑不了庙”。

三.到底怎么赚钱？

社交电商的工作分为两方面，一方面是日常维护，一方面是关键时间点推广。

简单总结了下日常工作的内容：

初期工作主要是引入种子用户，然后不断的从大量用户中找到“有潜力”的，重点运营，引导他们使用、裂变，必要的时候可以自己做一些群内的活动。

这个阶段“选品”是一个很重要的工作，可以关注一些电商平台，选择一直比较优惠或者大牌低价的产品推送给用户，让用户对你产生信任。

很多人做裂变的时候不好做，这是由于太急了，用户都不信任你，怎么给你裂变？

后面不断重复这个动作，时间长了以后就会开始走入正循环。

第一波种子用户一定要维护好，这对于后续开展工作的信心很重要，如果第一波可以快速见到业绩，后面也就会越来越有动力，反之后面可能就不容易坚持了。

除了日常工作，几个关键节点也需要把握住，这段时间基本上和“捡钱”一样，非常容易赚钱。

关键时间点：618 、双 11 、年货节

这三个节点京东会发大量的“京享”红包，只要让你的用户领了红包，无论购买什么产品，最后都会给你返利。

这段时间不用推广具体的货，只要推广“京享”红包即可，可以每天通过公众号、朋友圈、微信群等渠道给自己的用户推送 1~3 次。

这个阶段很多第三方平台都会有额外奖励，除了红包带货的钱，额外奖励的钱也是一笔的收入，一定要把握住，比如 X 小店的每天额外 100 元奖励。

注意，每天推送的时间，一定要早，否则有些用户可能在其他渠道领了红包了，再看到你的推送想领也领不了了。

最后，不推荐每个人都选择社交电商，选择适合自己的，才能赚到钱，社交电商只是流量变现的一个手段，也可以选择其他途径去变现。

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